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一個好廣告的特點淺析
作者:李萬利 時間:2011-2-23 字體:[大] [中] [小]
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我們無論做什么都已經離不開廣告了,這是當下的事實。你是營銷的主動者,還是消費的主動者,廣告已然揮之不去,在你的購銷行為中發揮著意想不到的作用。那么什么是一個好的廣告呢?作為一個營銷者也是一個消費者,在這里只做淺薄的分析。
第一:與市場目標一致的廣告才是好廣告。
大家可能都看過急支糖漿的廣告,美女,獵豹的組合,但看起來只是突兀,對于患者可以說更沒什么美感,因為這支廣告與急支糖漿的目標市場方向不一致。雖然體現出了快,但大家都知道美女與獵豹的組合是假的,那么這款藥的藥效呢?
與市場目標一致,首先要看與產品目標消費群的特點
。是男,是女,是老,是少,是富,是不富,是知識多,還是知識少。眉毛胡子一把來不成。其次要看你產品帶來的顧客價值所在。帶不來顧客價值,再美的廣告,再大牌的代言人,最后只是一場美麗的誤會。 第二,有清晰市場定位的廣告才是好廣告。
有人開玩笑說,廣告定位就是滿頭黑發都拔光,只剩下一根在風中舞蹈。也許是玩笑,其實卻也倒出了真諦。為什么廣告要這樣殘忍呢?我們知道好產品一定不是一個優點,可以羅列出來一堆,但是同質化竟爭時代,你的優點不可以是全面性的,處處比別人高一等。你一定有一點是最突出的,一點是最具有優勢的,只有強化這一點,別人比不上的這一點,才能給別人一個你比別的產品好的一種錯覺,這就是心理學上的錯覺導入。你說你樣樣比別人強,哪怕是真實的,也給人一種吹牛的感覺。所以好廣告一般只告訴別人一個事實。一個不同于別人的事實。現在一個同質化競爭的時代,不但是賣更好,還是要賣不同。
第三:好廣告不但要有好的內容,還得有好的形式來激發體現。
這就是廣告本身的藝術性與技術性的問題。方向確定了,定位準確了。下一步你的形式一定要體現出市場吸引力。好廣告要引起消費者的共振與共鳴。你選擇叫賣式,還是激發式,還是側面迂回式,都要考慮圍繞你的方向與定位,表達清晰,新奇。這方面是廣告創意知識,本人說不了太多,但有一定,再好的創意不能是空中樓閣,一個要有著力點與落腳點,為目標服務。
總之,好廣告一般都是先做數學題,再做語文題。數學題講究根據,邏輯、因果關系、數據化,語文則可以藝術的發揮,想像的運用。組合好了就是一則好廣告,對您的營銷莫大的助力。
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